本报记者 李巍 通讯员 孙博
3月20日，恰逢周末，张宣高科资源产业事业部冶金科技公司日化厂经理申卫军一大早就驱车来到“超市发”超市调研旗下产品“小钢炮”清洁剂的销售情况。“产品刚刚入驻超市，消费群体的认可度对后期市场销售至关重要，掌握第一手前沿数据是关键。”申卫军对此有着清醒的认识。
申卫军给《中国冶金报》记者摆出了一组数据：1月~2月份，该公司“小钢炮”清洁剂成功打入5家“吉龙”连锁超市及3家“超市发”超市；单月在微信小程序、河钢铁亿平台等突破线上销量3000余瓶……
一个仅有12名职工的“小单位”，依托创新营销模式，盘活了产线能效，积极主动参与供应链与客户端服务中，丰富了现代服务企业的内涵，在自身转型中捕捉先机，转出大市场、转出高效益、转出新未来。“我们就是要将自身发展与企业绿色低碳转型同融共促、同频共振，抢抓张宣高科打造产业结构调整新基地的历史性机遇，用足用好内部资源与外部市场，让每一个分布式单元成为市场创效的主体。”冶金科技公司总经理赵志强介绍道。
精准对标定位，迎合客户口味——
该公司前期在上海开展实地调研、对标知名品牌的基础上，精准定位民用厨房清洁领域，秉承现代环保理念，采用植物提炼新技术、新配方，打造无味的超强清洗剂，使产品pH值控制在8~10，偏碱性，适用于厨房、洗手间、衣物鞋类等油污处理。
质量包装升级，增强品牌效应——
为增强“小钢炮”清洁剂的品牌效应，冶金科技公司集思广益，在精益生产组织、严格工艺流程上做文章，同时改良产品外包装，打造高颜值“升级版”。
线下重拳推介，“曝光率”激增——
该公司瞄准春节、国庆节等重大节日的营销商机，提高产品在超市的“曝光率”，优化货柜位置，聘请专业促销人员开展商品推介，现场展示清洗效果等。看到出人意料的清洁效果和亲民的价格，大批市民被吸引过来，选购该商品。
线上多元营销，打出“组合拳”——
抖音直播带货、微信小程序等时下这些时髦的网络带货方式也与“小钢炮”清洁剂有了交集。该公司打出线上多元营销“组合拳”，积极与网络媒介对接，借力抖音直播间、微信小程序、河钢铁亿平台等多渠道开展网络营销，用情、用心、用力服务客户，一时间，“小钢炮”成为卖得俏的抢手货。
没有等来的成功，只有干出的精彩。据了解，“小钢炮”清洁剂目前已登陆河北张家口区域百余家不同规模的超市。自上架以来，在规模以上的超市日销量达近百瓶。今年前两个月，冶金科技公司克服新冠肺炎疫情等影响，5000余瓶“小钢炮”清洁剂被抢购一空，客户满意率达100%。
“未来，冶金科技公司将持续以高效率、高效益为目标，围绕工业服务与城市服务画好‘同心圆’，使工业、民用油污清洁剂，以及车用尿素、拔丝磷化液等特色产品做大做强，打造企业新的效益增长点。”赵志强信心满满地说。
《中国冶金报》（2022年3月30日 08版八版）
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