15载坚守，招金投资以专注赢得荣耀
王永刚
日前，2015年度上海黄金交易所优秀会员名单揭晓，山东招金集团再次获颁优秀会员一等奖，连续13年获此殊荣。这项以交易规模为评判标准的奖项已连续颁发13届，是迄今为止上金所授予会员含金量最高的奖项。全年2202亿元的代理交易额，也再一次将招金推送至上海黄金交易所综合类会员榜首位置。
在招金集团，被授权从事上海黄金交易所经纪业务的是其旗下子公司山东招金投资股份有限公司。与兼营上金所业务的多数会员不同，专注贵金属投资15年的招金投资无疑是会员中的异类，而正是这种近乎偏执的专注，却为招金投资带来数不清的荣耀。
为黄金市场而生
2001年国内黄金市场的全面放开，标志着黄金统购统销时代的终结。作为在国内黄金行业有较大影响力的企业之一，招金集团有幸成为上海黄金交易所首批综合类理事会员单位，并受邀参与了交易所一系列筹建组织工作。其时，作为招金投资的前身的集团所属市场部多次参与国家有关部委对黄金市场体制改革情况的调研，派员参加上金所的各类专题研讨会，提出的多条建设性的意见被参考纳入金交所交易规则中。参与交易所筹建的机会，也为日后招金投资参与贵金属经纪业务奠定了良好基础。
2002年10月，上海黄金交易所正式开业，招金集团作为首批综合类会员，以市场部为主体积极参与场内交易及代理客户开发；
坚守者行更远
20世纪的法国著名作家罗曼＆#8226;罗兰说过：“最可怕的敌人，就是没有坚强的信念”。专注这种特质，让招金投资一路走来，虽历尽艰辛，但斩获颇丰。
尤其2010年前后各地蜂拥而上的所谓做市商电子盘，不断以麻烦制造者的身份冲击和蚕食上金所会员的生存空间，以显而易见的诱惑力和杀伤力驱使诸多会员或转投或转型。是坚守还是离去？招金投资毫无疑义地选择了坚守。
赢得市场的关键就是满足客户的需求，让客户与公司产品建立情感联系，一旦品牌被赋予情感属性，就会萌生“魅惑”之力。坚守这15年，招金投资只专注做一件事：致力成为国内贵金属领域有影响力的经纪与投资服务商。这种专注赋予了招金投资“以客户为中心”的品牌特质，迅速拉近了招金与客户的距离。业务品类方面，借助集团黄金全产业链集群优势，招金投资逐步建立起以黄金经纪、黄金质押、黄金租赁、黄金基金、黄金定投、黄金寄存、黄金回购等黄金衍生品集群，满足不同类型客户的需求；渠道方面，招金投资不断优化业务渠道布局，建立了基于自身可控的直营渠道及团队，持续扩展与交易所金融类会员合作的空间，依托银行渠道优势提升业务向终端客户的穿透力；服务形式上，在规范运营的前提下，深入推进招财易资讯服务在合作各方的影响力，重点把握银行贵金属业务第三方资讯服务的参与机会，同时不断优化互联网布局，形成立体化全方位的信息化服务网络。
专注让品牌飞起来
招金投资之所以能屡创佳绩，这并不是孤立的偶然事件。在惊叹招金投资发展之姿如此强劲之余，外界更关心为什么会是这样。
相比证券期货，因为交易机制、准入门槛等限制，以及平台管理方源于血脉的尊贵致使推广促销低调，使得贵金属现货延期市场的受众还远远达不到前述市场的规模。这种先天的弱势必然使平台会员的业务推进困难重重。于是，一些财大气粗的会员们以金钱驱动媒体造势，在营销层面奉行高举高打策略，一时之间也赢得了巨大的市场空间。而招金投资则另辟蹊径，15年的专注使其深知客户需要什么，然后围绕这些需要做足功课就对了。也似乎是看惯了虚幻的美景不可靠之后，合格的市场参与者会把目标锁定那些能给他实实在在东西的机构，比如招金投资。这些年，招金始终紧盯客户需求，在终端客户选择上聚焦专业高端机构客户，一边深耕自营交易积累经验，一边根据自身不断提升的系统开发需求增强交易系统的配置，交易配套设施在自营交易实践中得到了显著优化，几乎每一年都会进行一次较大的软硬件升级改造，在发展壮大自身投研实力之余，也为公司带来了良好的高端服务形象，为高端客户营销迎来了爆炸式增长机会。
激情与梦想
在黄金市场化初期，交易所会员面对具有强劲需求的市场蓝海，只需要开门迎宾，持牌纳客即可。而随着时间的推移，传统行业的营销手段纷纷被借鉴推出，直营门店策略、居间代理模式、第三方合作等业务拓展手段你方唱罢我登场，满足了特定市场环境下的业务发展需要。
放眼当前，今天的贵金属市场环境已然发生改变。金融产品多样化、移动互联网浪潮涌现，均对中国贵金属市场产生深远影响。贵金属市场注定是个不安分的孩子，每日都在上演群雄逐鹿的大戏，被市场大潮淘汰者有之，逆势雄起者有之。那些雄起者的特质超乎寻常的一致，那就是坚持，有激情和梦想。
招金投资有这样的梦想，未来用三到五年的时间，建立以资产管理为主导，经纪业务与电子商务双轮驱动，三大业务协同发展的大的产业发展格局。通过三大业务板块协同发展，建立涵盖贵金属投资领域的信息、交易、投资、结算、研发、中介服务等各种要素，以中介服务平台、金融资本平台、研发创新平台、教育培训平台、信息网络平台、项目孵化平台为一体的金融生态圈。形成产业的聚合效应和辐射效应，以及贵金属产业链新的商业秩序，满足不同受众的需求，形成可持续发展的良性业态环境。
15年弹指一挥间，对于浸淫单一领域而无视诱惑始终专注的招金投资而言，那些成功与各色奖杯所堆积起来的荣耀无疑是对其最好的回馈。专注成就梦想，专注也必将助力招金投资走得更高，更远！
